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中小企業(yè)如何在有限的投入下,獲得最大的傳播效果?采納在近15年的營銷策劃的過程中,總結出了一套適合中小企業(yè)的低成本傳播的有效方法,幫助國內(nèi)眾多的中小企業(yè)建立競爭優(yōu)勢。
DOOV手機就是這眾多客戶中的一個。DOOV手機是2009年初創(chuàng)立的一個新品牌,當時的手機市場過度競爭,山寨手機肆虐,國外手機品牌紛紛降價對抗,國內(nèi)手機品牌幾乎奄奄一息。加上08年底爆發(fā)的金融危機,DOOV手機這個全新品牌上市難度可想而知。
在區(qū)域投入預算極少的情況下,采納協(xié)助DOOV,以湖北為樣板市場,展開低成本推廣模式的塑造!
怎樣實現(xiàn)低成本
下的整合營銷? DOOV手機的定位為女性手機,以22~35歲的白領女性為核心消費群體。通過分析她們的習慣,采納將購買行為分為引起注意、品牌體驗、產(chǎn)生購買三大階段。并找出了針對消費群體低成本媒介:網(wǎng)絡、步行街、美容店、學校、網(wǎng)吧、手機店等!
第一階段,創(chuàng)意活動引發(fā)注意
低成本的情況下,不可能實施高頻次的覆蓋和大型的活動。因此,推廣傳播要有創(chuàng)意,才能夠提升推廣的效果和關注度。
創(chuàng)意一、網(wǎng)絡公關造勢:我們利用代言人舒淇的名氣來制造網(wǎng)絡熱點進行推廣。以成本最低的社區(qū)推廣為主要形式展開,策劃了三類傳播方式:
話題類推廣,制造帶有懸疑性的熱點話題來引發(fā)網(wǎng)友關注和傳播,起到口碑傳播的效應。例如,“舒淇粉絲出價萬元尋手機”。
邀約類推廣,在各大社區(qū)開展女性為主參與的有獎互動活動,促進網(wǎng)友參與,形成對DOOV的認知和了解。
圖片類推廣,通過創(chuàng)新、創(chuàng)意的圖片,以DOOV手機為載體的創(chuàng)意形式,引發(fā)關注。例如,“武漢MM手機彩繪,太有才了”。
創(chuàng)意二、武漢街頭保鏢秀:配合網(wǎng)絡的公關造勢,在地面推出街頭保鏢秀。通過街頭夸張、搞怪的007保鏢形象的行為藝術,在步行街、大型商場門口表演,引發(fā)人們的關注,并將手機的特點用更直觀好玩的方式表達出來(DOOV廣告的保鏢形象)。同時,讓他們覺得新奇有趣,并形成口碑傳播。
第二階段,品牌體驗引發(fā)認知
根據(jù)消費者生活習慣,結合對消費習慣的分析,采納提出了路演、異業(yè)聯(lián)盟、校園推廣、網(wǎng)吧推廣幾種消費者體驗的活動方式,確保最低成本下的最佳的互動體驗。
街頭路演:根據(jù)不同商場提出大型路演、完整終端展示、簡單終端展示、人員推廣四種方式,靈活組合執(zhí)行,既考慮到成本,有確保了效果。
異業(yè)聯(lián)盟:愛美是女人的天性,針對女性常去的地方,例如美容院、美發(fā)店、化妝品店等,利用異業(yè)聯(lián)合宣傳,更有針對性、準確性的傳遞信息。
校園推廣:一是招聘校園推廣大使,主要負責DOOV手機日常校園宣傳和推廣任務。二是在學校開展各種贊助活動,支持學校的文藝晚會、社團活動等,以較低的成本打開學生市場。
網(wǎng)吧推廣:利用其開機待機畫面做廣告。并在網(wǎng)吧內(nèi)舉辦《勁舞團》等女性愛玩的游戲大賽。
第三階段,引發(fā)購買的終端促銷
通過禮品創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新組合促進了終端的銷售量。
禮品創(chuàng)新:手機行業(yè)的禮品大都是一些常見的物品,我們提議DOOV根據(jù)定位采購最具女性特色的禮品,來實現(xiàn)有效區(qū)隔。于是,DOOV的禮品換成了香奈兒5號香水、施華洛世奇水晶等讓女人尖叫的禮品。極大地提升了吸引力。
活動形式創(chuàng)新:普通的贈送、抽獎方式讓人麻木了,采納策劃了“痛扁壞男人”“快樂砸金蛋”的促銷,形式讓消費者動腦、動手,還要靠運氣。將互動性、趣味性、驚奇性相結合,形成了與眾不同的、吸引眼球的促銷形式,極大地提高了現(xiàn)場促銷氛圍和效果。
通過采納的幫助,DOOV手機一進入湖北便引起極大的轟動效應,成功實現(xiàn)上市。低成本傳播中小企業(yè)推廣傳播的主要方式,但是在策劃實施過程中,大多數(shù)企業(yè)會陷入低成本傳播的陷阱!
現(xiàn)在,打個電話,和采納專家聊聊,一起探討低成本傳播之道,讓采納幫助企業(yè)實現(xiàn)快速成長!
朱玉童:中國十大營銷家之一,現(xiàn)任中國營銷傳媒控股公司•采納品牌營銷顧問機構總經(jīng)理、《銷售與市場》雜志社顧問、《廣告導報》理事等,中國生產(chǎn)力學會策劃專家委員會理事專家委員、中華人民共和國職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)標準起草人之一、深圳市營銷協(xié)會常務理事、中國管理咨詢名家、中國管理培訓名家、企管論壇策劃名家、清華大學深圳研究院EMBA班客座講師、清華大學繼續(xù)教育學院客座講師、國家工商局《全國廣告人員上崗教材》編委。聯(lián)系電話:0755-83921000,網(wǎng)易博客:http://caina1968.blog.163.com,新浪博客:http://blog.sina.com.cn/zhuyutong,Email:caina1968@163.com,網(wǎng)址:http://www.caina.com